Objetivos
· Manejar herramientas que permitas ganar dominio y seguridad en las entrevistas de venta
· Desarrollar habilidades comerciales
· Obtener de compromisos de compra
Destinatarios:
Este módulo está orientado a aquellas personas interesadas en incorporar a su actividad principios, instrumentos y herramientas profesionales de la gestión de ventas de bienes o servicios, industriales, personales o profesionales y que le permitan obtener resultados en un horizonte de corto plazo
Docentes:
Lic. Martín Giorgis: Lic. en Administración, UNC. Consultor en gestión comercial e instructor de ventas. Ha diseñado, dirigido e implementado programas de formación comercial y entrenamiento en ventas en importantes empresas nacionales e internacionales. Docente e Investigador Universitario.
Lic. Roberto Kerkebe Lama: Lic. en Adminitración, UNC. Especialista en Gestión de PyME y Cooperativas, Universidad de Santiago de Compostela (España)Consultor de empresas. Ha diseñado, dirigido y ejecutado programas de formación ejecutiva, orientados al desarrollo de habilidades comerciales y en conducción y liderazgo de recursos humanos, en numerosas instituciones y empresas locales, nacionales e internacionales. Docente universitario.
Tres clases:
·Viernes 25 de septiembre
·Viernes 9 de octubre
·Viernes 16 de Octubre
Horario: 15:00 hs a 19:00 hs
Contenidos:
* Agendación de entrevistas de venta: cómo superar filtros y barreras
* Desarrollo de habilidades de percepción, contacto inicial y generación de confianza
* Herramientas para identificar e interpretar necesidades y deseos
* Estructurar mensajes y argumentos de venta. Presentación del precio y honorarios
* Identificación de objeciones obstáculos y ocultas. Defender precio y honorarios
* Psicología del cierre de venta: obtención del compromiso de compra
Precio: $170 (Incluye entrega del material de clases)
Las inscripciones se realizan personalmente en la Secretaría de Extensión (subsuelo de la Facultad de Cs. Económicas) de Lunes a Viernes de 10 a 20 hs. abonando la matrícula y completando el correspondiente formulario de inscripción.
::Inscripciones Abiertas – Cupos Limitados::
Incluyen Material y Certificación
CURSOS DE LA SECRETARÍA DE EXTENSIÓN – FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS 2009
Informes e Inscripciones:
(Subsuelo) Facultad de Ciencias Económicas.
Av. Valparaíso s/n. Ciudad Universitaria.
Tel: 0351-4337344 / 0351-4437300 int. 244
cursos@eco.unc.edu.ar
La Tecnicatura Superior en Danzas con Orientación en Danzas Folklóricas Argentinas del Centro Superior Polivalente de Arte “Martín Malharro” de Bell Ville en forma conjunta con el I.U.N.A. (Instituto Universitario Nacional de Artes) de Capital Federal invitan a participar del Seminario sobre “Atuendo Tradicional Argentino” , el que estará a cargo del Prof. Héctor Aricó docente de dicho Instituto Universitario y reconocido bailarín, coreógrafo e investigador.
Destinado a docentes, formadores, investigadores de instituciones educativas de todos los niveles y estudiantes de Danzas Folklóricas, el seminario tiene una duración de 24 hs. reloj, repartidas en tres encuentros que tendrán lugar los días 26 de septiembre, 31 de Octubre y 28 de Noviembre en el horario de 08,00 a 12,00 y de 14,00 a 18,00 en el Salón de Usos Múltiples de dicho centro educativo (Intedente Martín Barcia 845).
El costo será de $ 70.- por encuentro y las Inscripciones deberán realizarse por Tel. al 03534-421019/421020 o por correo electrónico a: cpartebville@hotmail.com .
El Seminario cuenta con puntaje oficial y certificación extendida por el I.U.N.A., y acreditaría saberes a egresados de la Tecnicatura Superior del C.P. de Arte en caso de firmarse la Articulación con la Licenciatura en Danzas con Mención en Danzas Folklóricas Argentinas y Tango del mencionado Instituto Universitario, que se encuentra actualmente en trámite.-
Cursos que inician en septiembre
Curso Presencial sobre Conducción Laboral
Hasta el lunes 21 de septiembre están abiertas las inscripciones para realizar el curso sobre “Conducción Laboral para Supervisores y Mandos Medios – Nivel 3” que comenzó el día 16 de septiembre.
Posee una duración de 24 horas y se cursa los días lunes y miércoles de 18:30 a 22:30 hs. Se otorgarán certificados de asistencia o aprobación, según corresponda.
Informes e inscripción:
Secretaría de Extensión Universitaria, 1º piso del Edificio Central.
Lunes a viernes de 9 a 13 y de 17 a 20 hs.
0351-5986016.
formativa@extension.frc.utn.edu.ar
www.institucional.frc.utn.edu.ar/seu/cursos%20a%20dictarse.htm
Curso de Francés
El próximo 22 de septiembre comenzará a dictarse un curso de Francés, que posee una duración de 3 meses y capacita a los alumnos a rendir el exámen Internacional. Está destinado a la Comunidad Tecnológica en general.
Informes e inscripción:
Área de Relaciones Internacionales. Ing. Carla Allende.
0351 – 5986022.
internacionales@sae.frc.utn.edu.ar
http://www.institucional.frc.utn.edu.ar/internacionales/cursosIdiomas/frances.asp
Curso Proyecto Eléctrico para una Vivienda
La Asociación de Ingenieros Tecnológicos (AIT) organiza el curso sobre “Proyecto Eléctrico para una Vivienda” a realizarse el 25 de septiembre de 18 a 20 hs. en el Aula Magna de la Facultad.
Está dirigido a profesionales, técnicos y estudiantes universitarios del último año de la carrera. La disertación estará a cargo del Ing. Waldo René Wayar. Se entregarán constancias de participación.
Consulte por descuentos a estudiantes o socios de AIT y AEIA.
Informes e inscripción:
Sede de la AIT, planta baja del Edificio Central.
Lunes a viernes de 17 a 20 hs.
0351 – 4601315.
info@ait-utn.org
Cursos Semipresenciales y a Distancia
Están abiertas las inscripciones para realizar cuatro nuevos cursos semipresenciales y/o a distancia sobre “Desarrollo y Diseño de Páginas Web”, “PHP, E-Commerce y MySQL”, “Gestión de MPyME” y “Gestión de Empresas de Servicios” que inician el sábado 26 de septiembre.
Los alumnos pueden avanzar en el estudio sin tener que concurrir a la Facultad. Si lo desean pueden asistir a clases dos veces por mes, los sábados de 9 a 13 horas. El examen final es escrito y presencial. Están destinados a personal de empresas privadas, organismos públicos, profesionales, técnicos y docentes. No es obligación poseer título universitario.
Informes e inscripción:
Secretaría de Extensión Universitaria, 1º piso del Edificio Central.
Lunes a viernes de 9 a 13 y de 17 a 20 hs.
(0351) 5986016
info@virtual.frc.utn.edu.ar
www.virtual.frc.utn.edu.ar
Recursos para Comunicarse con Excelencia
La Secretaría de Extensión Universitaria y la Asociación de Graduados Tecnológicos Universitarios Independientes (A.G.U.T.I.) organizan el curso de Oratoria y Programación Neurolingüística: “Recursos para Comunicarse con Excelencia” que inicia el día 7 de octubre a las 18 hs. en nuestra Facultad. Los cupos son limitados.
Se dictará los días miércoles de 18:30 a 22:30 y posee una duración de 20 hs. El entrenamiento estará a cargo de José Wérfil López y Eduardo Tartaglini.
Informes e inscripción:
Secretaría de Extensión Universitaria, 1º piso del Edificio Central.
Lunes a viernes de 9 a 13 y de 17 a 20 hs.
0351 – 5986016 / 5986000 (int. 116).
aguti@org.frc.utn.edu.ar
Cursos Presenciales a dictarse en Octubre
Del 10 al 21 de octubre comenzarán a dictarse siete nuevos cursos presenciales sobre “Operador y Programador de Control Numérico Computarizado (C.N.C._5)”, “Solidworks 2009”, “Autocad 2 D”, “Autocad 3 D”, “Revit Architecture 2010”, “Introducción a la Metrología e Interpretación de Planos” y “Fundamentos y Aplicaciones de la Lubricación”. Las inscripciones están abiertas y los cupos son limitados.
“Operador y Programador de Control Numérico Computarizado (C.N.C._5)”
Comienza el 10 de octubre, se cursará los días sábados de 8:30 a 13:30 y tiene una duración de 50 hs.
“Solidworks 2009” – Nivel Inicial
Inicia el 13 de octubre, se dictará los martes de 18 a 22 y posee una duración de 24 hs.
“Autocad 2 D”
Comienza el 14 de octubre, se cursará los días miércoles y viernes de 18:30 a 21:30 y tiene una duración de 36 hs.
“Autocad 3 D”
Inicia el 15 de octubre, se dictará los martes y jueves de 18:30 a 20:30 y posee una duración de 16 hs.
“Revit Architecture 2010”
Comienza el 19 de octubre, tiene una duración de 32 hs. y se dictará los días lunes de 18:30 a 22:30.
“Introducción a la Metrología e Interpretación de Planos”
Inicia el 20 de octubre, se cursará los martes y jueves de 18 a 22 y posee una duración de 36 hs.
“Fundamentos y Aplicaciones de la Lubricación”
Comienza el 21 de octubre, tiene una duración de 18hs. y se dictará los días miércoles y viernes de 18:30 a 21:30.
El 3º, 4º y 5º curso forman parte del convenio a nivel nacional que ha firmado la UTN con la Empresa AUTODESK, mediante la cual las Facultades Regionales han sido designadas como ATC (Centros de Entrenamientos Autorizados de AUTODESK) para el desarrollo de capacitación en estas temáticas.
Se otorgarán certificados de asistencia o aprobación, según corresponda.
Informes e inscripción:
Secretaría de Extensión Universitaria, 1º piso del Edificio Central.
Lunes a viernes de 9 a 13 y de 17 a 20 hs.
(0351) 5986016.
formativa@extension.frc.utn.edu.ar
http://www.institucional.frc.utn.edu.ar/seu/cursos%20a%20dictarse.htm
El día 19 de septiembre la comunidad de Software Libre de la UTN, invita a participar del “Software Freedom Day”, a realizarse en el Salón de Conferencias de AVEIT y en el Laboratorio de Técnicas Digitales e Informática de la UTN.
Esta comunidad está formada por estudiantes y docentes de esta Casa de Estudios y su principal objetivo es difundir el software libre.
Más información:
www.sluc.org.ar/sfd/2009
softwarefreedomday.org/teams/cordoba
Cronograma
* Conferencias Parte I — Salón de conferencias de AVEIT
10:00hs — 10:45hs: Introducción y manejo de un Sistema Operativo GNU/Linux Expone: Matias Maceira – Fedora Argentina Resúmen: Introducción al mundo linux, sus escritorios y programas mas comunes.
11:00hs — 11:30hs: Herramientas de ofimática “Suite OpenOffice” Expone: Elías Andrawos – Sun Microsystems OpenOffice.org es una suite ofimática de software libre y código abierto de distribución gratuita que incluye herramientas como procesador de textos, hoja de cálculo, presentaciones, herramientas para el dibujo vectorial y base de datos.
11:45hs — 12:30hs: Licencias y filosofía de Software Libre Expone: Rayentray Tappa – Vía Libre Se presentarán algunos conceptos básicos relacionados con la producción y la distribución de software, para luego adentrarse en ideas particulares sobre las formas propias del software libre, razones para utilizarlo y cómo comenzar.
Instalación de Sistemas Operativos GNU/Linux — Laboratorio de Técnicas Digitales e Informática
12:45hs — Comienza el Installfest hasta que todos tengan su GNU/Linux
* Conferencias Parte II — Salón de conferencias de AVEIT
14:00hs — 14:30hs: Virtualización Libre Expone: Elías Andrawos – Sun Microsystems. Se hará una presentación de VirtualBox, ¿Cómo y porque usarlo?. También algunas importantes aplicaciones en la ingeniería y ¿Cómo la virtualización es una solución a los pequeños y grandes problemas de hoy?
14:45hs — 15:30hs: De 0 a python en 45 minutos Expone: Daniel F. Moisset – Resúmen: La charla consiste en un breve tutorial del lenguaje de programación python, con el propósito de familiarizar al asistente con la sintaxcis y mostrar que en muy poco tiempo se puede aprender a leer/escribir y ser productivo en este lenguaje.
16:00hs — 16:45hs: Mundos Virtuales Expone: Ing. Pablo Frías – Resúmen: La charla estará enfocada a los diversos usos y herramientas para desarrollar y explotar al máximo la capacidad de transmitir información en mundos virtuales.Tópicos: (-Introducción a los mundos virtuales, juegos en línea – MMORPG, educación virtual y Universidades, Herramientas para el desarrollo de mundos virtuales).
17:00hs — 17:45hs: Es realmente útil LDAP Expone: Carlos Navarro – Resúmen: Podemos saber como es LDAP. Como instalarlo y tambien crear los datos. El tema es como se hace para que los datos sean accedidos de cualquier modo. En tiempo y forma.Esta charla nos va dar solo un par de ideas de como organizar un arbol LDAP para que pueda crecer, y ser útil.
18:00hs — 18:45hs: Introducción a Maven Expone: Diego Sarmentero – Resúmen: Maven es una herramienta de Apache que permite el manejo de proyectos de una forma simple basandose en la estandarización del ciclo de vida de un proyecto (evitando tareas de configuración tediosas y repetitivas) y un eficaz manejo de dependencias. La charla cubrira los aspectos fundamentales de cualquier proyecto Maven desde cero, hasta la generación del ejecutable y sitios de documentación del proyecto.
19:00hs — 19:45hs: No me hagas pensar: buenas practicas para desarrollar en la web Expone: Roberto Allende – Resúmen: Orientada a diseñadores, artistas, programadores, y público en general, esta charla es un compendio de buenas prácticas para el desarrollo y diseño web. Basada en el trabajo de Steve Krug y estandares publicados por W3C,se presentarán criterios prácticos para fomentar el sentido comun, usabildiad, accesibilidad y universilidad en la web, sin dejar de justificar el porqué de cada una.
Email de contacto: Elias.Andrawos(arroba)sun.com
Hasta el 30 de octubre los alumnos del nivel primario, secundario e institutos de la Provincia de Córdoba de gestión estatal o privada, pueden presentar trabajos para la edición 2009 del concurso “Personalidades de la Ciencia y la Tecnología en la Argentina.
Las personalidades seleccionadas, que deben ser objeto de las presentaciones son Ramón Enrique Gaviola (1900-1989), científico, docente, impulsor de la creación del IMAF y Director del Observatorio Astronómico; y Eduardo Ladislao Holmberg (1852-1937), naturalista y escritor argentino, que realizó escritos sobre zoología, botánica, biología y literatura. Además, fue director del Jardín Zoológico de Buenos Aires.
La propuesta es organizada por la Comisión Ejecutiva Honoraria del Convenio de Cooperación Interinstitucional (Academia Nacional de Ciencias, Agencia Córdoba Ciencia, S.E- Ministerio de Educación de la Provincia de Córdoba y Universidad Nacional de Córdoba)
Bases y condiciones: www.acad.uncor.edu y www.cba.gov.ar
Para mayor información: Academia Nacional de Ciencias (Av. Vélez Sársfield 229) Teléfono: (0351) 433-2089.
